Inteligência Comercial para Times B2B

O Que Esperar de Vendas B2B em 2026: Predições e Como Se Preparar Agora

Com agentes autônomos de IA em expansão e o comportamento de compra em transformação acelerada, 2026 promete ser o ano de maior disrupção para equipes comerciais.

Daniel Rosa

05 de abr. de 2026

Sales Coaching com IA: Como Times Top-Performers Estão Usando Tecnologia para Crescer Mais Rápido

O coaching de vendas tradicional é caro, lento e baseado em amostras pequenas. A IA está transformando o coaching em algo contínuo, baseado em dados e escalável.

Marcos Vieira

02 de abr. de 2026

Marketing B2B

Employee Advocacy 2026: Transformando Colaboradores em Máquinas de Geração de Demanda

Com o alcance orgânico de páginas corporativas em queda, o conteúdo de colaboradores se tornou o canal de maior ROI em marketing B2B. Como estruturar um programa em escala.

Ana Lima

19 de mar. de 2026

Vendas

B2B Remote Selling: Como Vender Alto Ticket 100% Remoto em 2026

35% dos decisores B2B já fecham deals acima de US$500k sem nenhum contato presencial. As práticas que tornam o remote selling de alto valor possível e escalável.

Marcos Vieira

05 de mar. de 2026

Prospecção B2B

Phone-First Comeback: Por Que a Ligação Humana Voltou a Ser o Grande Diferencial

Enquanto caixas de entrada são tomadas por automações de IA, o telefone — usado de forma inteligente — se torna o canal mais diferenciado do outbound moderno.

Carolina Mendes

19 de fev. de 2026

6 min

Tecnologia de Vendas

Agentes de IA em Vendas: Como as Primeiras Empresas Estão Usando na Prática

Além do hype, o que as empresas que implementaram agentes autônomos de IA em vendas realmente encontraram? Resultados, surpresas e lições aprendidas.

Rafael Torres

05 de fev. de 2026

Marketing B2B

Zero-Click e IA Search: Como Aparecer nas Respostas do ChatGPT e do Perplexity

SEO tradicional não é suficiente quando compradores perguntam ao ChatGPT "qual é a melhor solução de prospecção B2B?". Como garantir que sua empresa apareça.

Ana Lima

22 de jan. de 2026

Vendas

Rep-Free Sales: 61% dos Compradores B2B Preferem a Jornada Inicial Sem Vendedor

O comprador autônomo já é realidade. O que muda no processo de vendas quando a maioria dos decisores já tomou 70% da decisão antes de falar com qualquer humano?

Daniel Rosa

08 de jan. de 2026

2025 em Retrospectiva: As Maiores Tendências de Vendas B2B que Definiram o Ano

Do avanço dos AI SDRs ao retorno do phone-first, 2025 foi um ano de transformações reais no mercado B2B. Um balanço honesto do que funcionou e do que não funcionou.

Daniel Rosa

04 de dez. de 2025

9 min

SDR & BDR

Account Executive vs SDR: Definindo Papéis para Maximizar Resultados

A separação entre prospecção e fechamento é um princípio central das vendas modernas. Mas as fronteiras nem sempre são claras. Como estruturar corretamente.

Carolina Mendes

20 de nov. de 2025

Sales Manager 3.0: O Novo Papel do Gestor na Era da Inteligência Artificial

Com IA assumindo análise de dados e relatórios, o gestor de vendas precisa se tornar mais humano — não menos. O que muda no papel de liderança comercial.

Marcos Vieira

06 de nov. de 2025